Forhandlinger
Som tillitsvalgt er du ofte involvert i drøftinger og forhandlinger med ledelsen om saker av stor betydning for medlemmene dine.
For å lykkes godt i disse prosessene, er det viktig å være godt forberedt og ha kjennskap til de viktigste elementene i forhandlingsteori.
- Forhandling: Skjer mellom to likeverdige parter – arbeidsgiver representert ved ledelsen og arbeidstaker – representert ved de tillitsvalgte. Det må være enighet mellom partene for å komme frem til et gjeldende resultat.
- Drøfting: Strukturert og pliktige samtaler mellom – arbeidsgiver representert ved ledelsen og arbeidstaker – representert ved de tillitsvalgte. Her skal tillitsvalgte få nødvendig tid og dokumentasjon slik at de har mulighet til å gi gode og begrunnede meninger og innspill. Arbeidsgiver har siste ordet.
Tips for å lykkes
- Forbered deg godt – Ha fakta og dokumentasjon på plass. Kjenn til både egne argumenter og ledelsens ståsted.
- Vær tydelig og konkret – Formuler dine krav eller ønsker klart, og unngå for mange unødvendige detaljer.
- Lytt aktivt – Forstå ledelsens perspektiv og vis vilje til å samarbeide om løsninger.
- Bygg tillit – Skap en god relasjon med ledelsen, og vær åpen og konstruktiv i kommunikasjonen.
- Hold fokus på målet – Ikke la deg avspore av små konflikter eller uenigheter underveis.
Læringsspill i forhandlinger
Test kunnskapene dine i Kompetanseportalen:
Visste du at vedtektene beskriver hva du som tillitsvalgt skal gjøre i forhandling?
§ 46 Lokale tariffavtaleforhandlinger:
- Med lokale avtaler menes tariffavtaler utledet av og med hjemmel i sentrale avtaler og er inngått mellom tillitsvalgte og den enkelte bedrift/konsern.
- Til å representere medlemmene ved lokale forhandlinger kan tillitsvalgte oppnevne et forhandlingsutvalg. Utvalget holder kontakt med eventuelle øvrige tillitsvalgte i bedriften.
- Forbundets sekretariat skal holdes orientert ved lokale tariffavtale- forhandlinger. Sekretariatet skal ha kopi av inngåtte tariffavtaler.