Forhandlinger

Som tillitsvalgt er du ofte involvert i drøftinger og forhandlinger med ledelsen om saker av stor betydning for medlemmene dine.

Test dine ferdigheter

For å lykkes i disse prosessene er det avgjørende å være godt forberedt og ha en forståelse av de viktigste elementene i forhandlingsteori.

Det er også viktig å forstå forskjellen mellom forhandling og drøfting:

Forhandling

Skjer mellom to likeverdige parter: arbeidsgiver (representert ved ledelsen) og arbeidstaker (representert ved tillitsvalgte).
Her må begge parter være enige for å komme fram til et gjeldende resultat.

Drøfting

Strukturert og obligatorisk samtale mellom arbeidsgiver og arbeidstaker (representert ved tillitsvalgte).
Tillitsvalgte skal ha tilstrekkelig tid og dokumentasjon for å kunne gi godt begrunnede innspill og meninger.
Arbeidsgiver har det siste ordet.

Tips for å lykkes

Her er noen korte tips for tillitsvalgte som ønsker å lykkes i forhandlinger eller drøftinger med ledelsen:

Forbered deg godt – Ha fakta og dokumentasjon på plass. Kjenn til både egne argumenter og ledelsens ståsted.
Vær tydelig og konkret – Formuler dine krav eller ønsker klart, og unngå for mange unødvendige detaljer.
Lytt aktivt – Forstå ledelsens perspektiv og vis vilje til å samarbeide om løsninger.
Bygg tillit – Skap en god relasjon med ledelsen, og vær åpen og konstruktiv i kommunikasjonen.
Hold fokus på målet – Ikke la deg avspore av små konflikter eller uenigheter underveis.

Test dine ferdigheter i forhandlinger

Ønsker du å teste kunnskapene dine? Prøv læringsspillet i Kompetanseportalen. Det kan gi deg nyttige innsikter og erfaringer til kommende forhandlinger.

Visste du dette om forhandlinger?

Vedtektene beskriver hva du som tillitsvalgt skal gjøre i en forhandlingssituasjon. Her er noen nøkkelpunkter fra § 46 om lokale tariffavtaleforhandlinger:

Lokale avtaler: Disse er tariffavtaler som er utledet av og med hjemmel i sentrale avtaler. De inngås mellom tillitsvalgte og den enkelte bedrift eller konsern.
Forhandlingsutvalg: Tillitsvalgte kan oppnevne et forhandlingsutvalg som representerer medlemmene ved lokale forhandlinger. Utvalget holder kontakt med andre tillitsvalgte i bedriften.
Informasjon til forbundet: Forbundets sekretariat skal holdes orientert under lokale tariffavtaleforhandlinger og skal motta kopi av inngåtte tariffavtaler.